区块链创服推动区块链行业稳健发展

文/吴声稳

前言

一.  区块链生态概述

二.  区块链创服

2.1 什么是区块链创服

2.2 区块链创服机构划分

2.3 区块链创服的一些流程

三.区块链创服案例

四.区块链创服兴起与必要

五.写在最后

【前言】

我时常会忘记工作过的事情,也便习惯性的去翻曾经的记录,我的备忘录里满满记录了一些临时想到的点子,要做的事与做过的事,我收藏夹与邮箱满满的区块链的资料。由此看来我有时写东西不仅为了传播自己的想法与布道,也是为了做记录,记录自己工作过的一些事情与学习到的内容以便回忆,仅此而已。

前些日子突然想起来能否写点关于区块链孵化、投行、咨询服务的相关内容,而这一部分切切是我17年底进入区块链领域以来做到现在未曾断过的工作内容。为一些创业者提供辅导咨询,资源对接,商业模式建议与通证经济设计等服务工作,粗略统计大概几十个项目,自己独立撰写设计的区块链项目目前五个。在行业里孵化,投行,咨询都旨在为创业者提供服务,辅导创业者能更高效的进行自己的项目创业。在区块链领域里我们看到交易所,token fund,传统vc,还有些媒体他们也给区块链创业者提供孵化,投行,咨询的服务,当然服务的程度与优势资源各不一样。而目前在所有的区块链服务里更多的是资源的整合与对接。

记得当时为了快速全面认识这个行业的花了很多时间去收集各种资料,拜读各个知名项目的访谈,但真正要学到一些东西就必须实操起来,那时我们合作比较开放,很多项目会主动找过来,个人也有机会能在那个阶段不断的认知并学到很多区块链知识,认识一些新的面孔。在这里也顺便聊聊如何开始接触区块链这个行业。我是在端游、页游、手游公司都工作过将进10年的游戏老兵,曾负责过日本代理的端游《石器时代》的早期整体运营规划,其实现在10年在游戏圈也不算什么老派。在做了多年游戏之后总想着创业或改行,接触一些新的领域,学海无岸。揣摩后,觉得去一家资本投资公司会更全面,因为这样能接触到各行各业的信息,对于创新创业的信息把控也会比较敏锐。因为没在投资领域待过,当时为了踏入这个新领域让人家信任,主动放弃了前几个月的待遇,最后去留由领导决定。经过试用期后领导认同我留下来,后面有趣的事情发生了,徐小平在他的创业群喊话高度提倡 all in 区块链,很多互联网大咖都纷纷表示对区块链看好。而当时搞区块链的大部分人中或多或少都是做游戏的,当时我在的那家vc,游戏公司也是重要的投资对象之一,收到很多游戏公司创业者对区块链的咨询。另外当时对于传统领域一些规模小的vc,在一些成熟的互联网领域项目上的机会比较有限,他们也希望在新的领域有新的突破,所以我就在那时区块链狂风在中国大陆大肆吹起的时候顺势而为,直接进入到区块链领域,负责区块链业务,区块链的故事大概就这样开始。

下面为了更好的阐述对区块链创业者的服务,我把孵化,投行,咨询等为区块链创业者提供的服务,称为【区块链创服】。顾名思义就是为区块链创业者提供的创业服务,帮助他们解决创业过程中碰到的各类问题,这些服务包括不限于办公室空间场所,技术、资本、资源、项目整体规划设计、区块链+业务咨询等。

一.区块链生态概述

首先在谈论区块链创服业务之前,我们必须先了解一下区块链的大概历程与整个生态圈。这样可以很好的帮助你认识区块链创服以及会涉及到的各种行业周边资源。当然更全面的发展经历就当做功课在空闲之余大家可以去了解,现在区块链信息资料在市面上可以找到很多。

1.png

在整个区块链领域我们可以把它规划为三类,分别是矿圈,币圈和链圈。在各个圈子里的业务其实是有相关联性的,而且彼此有推动渐进的关系。早期因为btc的崛起逐渐被很多人接受到风靡全球,最终出现的必然是挖矿业务的崛起,代表公司有比特大陆。通过挖矿有了更多btc就必然会涉及交易流通,所以币圈也慢慢形成,他们需要把挖到的btc进一步变现流通,从最初的线下交易逐渐发展到更专注于交易的交易所。代表公司有币安,火币等。到了后面大家逐渐认知到btc底层的技术机构是各种早期技术组成的新型技术,我们后来称为区块链技术。所以区块链技术也开始盛行起来,创业者围绕区块链技术发布自己的区块链项目,实现落地场景等等。这是区块链大概的发展逻辑。区块链行业生态的业务涉及比较广泛,在这里不一一介绍。下面我用区块链+游戏这个垂直领域做个简单的展示。

2.png

从区块链游戏这个领域生态来看目前各层面的配套其实都具备,有区块链游戏链改开发工具技术如enjin,cocos-bch等,有专注于区块链+游戏分发的社区平台 YOHOO,也有专注于区块链游戏的媒体…未来各层次会更细分化。但从目前市场反应与技术需求的突破上来看还是处于早期阶段,另外区块链+游戏本身的商业价值与模式都有待被挖掘创新探讨,以上区块链+游戏这个领域的生态展示,下面重点来谈谈区块链创服。

二.区块链创服

2.1 什么是区块链创服

区块链创服的业务范围包括孵化,投行,咨询。

区块链创服旨在加速区块链的产业化落地进程,给行业的创业者提供良好发展环境,快速有效的推动区块链落地,解决当前区块链初创项目在落地难这一痛点。通过创服的服务把技术、资本、产业科学的整合起来,从而推动区块链产业在我国迅速的发展。这些服务包括办公室空间场地的服务,技术支持、政策支持、商业模式解决方案、通证设计、公共关系对接、产业资本资源对接等。

区块链创服与传统的创服在给予创业者提供服务上其本意上是一致的,都是重在为在孵对象提供服务解决创业问题。当然也有不同之处,比如在资本方面,区块链项目的私募对象更多的是面向数字货币的拥有者,而变现渠道则是在区块链的交易所。传统行业私募的是法币,而区块链领域私募是加密货币。目前区块链是一个全新的创新科技领域,大部分区块链创服机构在提供服务的过程中还没有传统领域的全面与成熟,需要进一步被整合规范。比如在区块链烽火正旺的早期,很多项目的重点方向是写白皮书,拉一些大咖站台,找代投,社群拉人头。很快就私到一笔可观的数字资产。这其中很多币圈早鸟提供了这些区块链创服服务,他们有一定的经验积累和私募渠道。而这些区块链创服操作在18年之后渐渐的在区块链项目发行的过程中就显得没那么有力了。没人那么关心谁站台,大家更注重项目的团队,项目可行性与创新。也不需要代投服务,因为区块链资本市场迅速发展。目前各方的区块链创服机构都在以自身的经验、专业与优势资源做区块链创服的业务。在这些创服里早期辅导、项目的私募、token上市、市场运作是项目相对核心的需求。

3.png

以上图表主要包括区块链创服的服务范围与涉及到的相关区块链周边服务领域,由于制作关系,只列举了各个领域里有一定代表性的部分来展示。区块链在国内盛行的时,很多传统行业与互联网行业的创业者对区块链技术的认同很高,希望能结合到现在的公司业务,也出现一些结合区块链技术的创新想法,但在早期阶段他们对区块链的生态与相关业务都不太了解,如何展开自己的区块链项目还是相对模糊,对于他们来说时间成本也很有限,不可能每一项需求通过自身去完成,这就需要区块链创服这样的服务机构来协助引导他们更有效的去开展落实。从上图看在区块链创服服务机构里有些来自token fund、交易所、当然传统领域vc也有切入到区块链创服的。目前来自于交易所本身发起的创服业务目前看更能体现出本身的服务优势、资源对接等。典型的有币安labs,火币labs等。

对于很多初创区块链项目来说,通过早期的咨询,区块链创服机构会给项目方一个区块链项目规划表(这个我在下面会提到),来帮助他们更好的开展项目。区块链创服机构一般在项目早期与创业者有几轮讨论沟通的过程,通过面谈了解他们的初衷想法,并提供必要的建议,在项目定位好方向与商业模式规划之后,创服机构会按照项目早期,中期,后期的发展,规划各项服务内容。其实很多区块链项目的创业者对整个区块链生态缺乏认知,行业资源相对单薄,所以区块链创服机构也会在项目的进展过程中给项目方对接各类优质的区块链周边服务公司。举例,大部分项目在私募环节是缺少募资的通道,在项目开始正式私募时,区块链创服机构就会起到很重要的角色,在某个时机阶段会给项目方引见一些投资机构,或者组织闭门会议。通过一系列早期的沟通曝光让投资机构对项目的各个阶段进展保持关注,最终获得投资的可能。

2.2 区块链创服机构划分

目前区块链创服机构有几类阵容,他们各自的优势不一样提供着各项不同层次的服务内容。有交易所成立的孵化机构或实验室,像币安,火币labs,B-labs等,这类孵化机构有着天然的优势。目前主流交易所都会涉及公链技术,他们可以利用自己的公链技术给一些初创项目提供基础的技术支持,在技术层面帮助他们更好落地,在项目进入上市阶段时,达标的孵化项目在其交易所也有一定的上市先发优势。除此还有一些区块链资本也提供了一些投行咨询服务,像了得资本,共识实验室,block72等。这类创服主要是这些知名的区块链资本公司在早期积累了各方面的资源,也因为投资的项目比较多,除了投资之外他们也可以做孵化或提供投行服务来做一些收入。另外市面上也存在很多传统行业里的孵化机构或投行机构直接切入区块链创服业务的,个人觉得他们在项目辅导管理方面有一定的经验优势,也比较擅长投后管理。除此还有相关部门支持的区块链产业园或是企业之间的强强联合的孵化器。当然目前整个区块链生态产业涉及的内容比较广泛,很少有创服机构能把区块链产业的全部资源与服务都尽善尽美的覆盖起来。每个创服机构都有自己的优势与资源,他们应该更注重把更好的服务资源用在可行性较大的区块链项目上。

2.3 区块链创服的一些流程

18年接触到很多创业者来咨询区块链项目,这里包括有想法的创业者,也有希望借助区块链趋势弯道超车的创业者,当然也有想利用一份概念性白皮书来私募一笔加密货币但未来规划很模糊的,也碰到直接说想捞一笔然后移民的。。。总之在区块链的浪潮里很多传统创业者,互联网创业者都打了鸡血的异常亢奋,激情万千。利益会启动着人性的考验和审查,这在区块链的世界里体现的淋漓尽致。

对于我来说是比较挑细节的人,会问的比较全面,每次碰到一些前来咨询的区块链创业者,会抛出一些很基础的问题,您团队以前是从事什么行业?为什么会进入区块链领域?你们做的这个项目有什么优势?你项目有什么商业模式的规划?通证经济怎么设计?发行多少?项目目前什么阶段?。。。等等在一系列常规问题。这些问题在传统领域的创服里也是有涉及到,特别是团队方面的信息。在了解之后会初步判断这个项目是不是资金盘玩法,这团队是否会跑路的可能,是否值得提供服务。。。因为那时大家也怕服务的项目团队会跑路什么的,比较谨慎。有个知名的区块链媒体朋友告诉我,他们也被服务过的区块链项目坑过,大概是在他们媒体上做广告,后面出事了,被骂对项目审核不严瑾,要承担责任什么的。所以在没有监管的区块链行业里无论提供什么服务大家还是多方面去考察。接下来在确认了合作关系之后,会出一份区块链项目创服规划指引或创服的服务内容列表,看哪些服务内容需要提供帮助。在对方确定项目的需求之后会给出合作条件。接下来会按照项目的进展去开展。以下是早期撰写的一些创服流程和服务项目,在这些服务内容里,很多是可选项,有项目方自己也有资源通道去对接。

4.png

三.区块链创服案例

立项案例中是去年为一个互联网公司的业务做的区块链+ 整体规划。区块链创服机构可以从项目的立项规划来帮助创业者更好的展开区块链项目的落地。整个规划涉及到的服务项目款项大概15项左右。我们会在每一项中一一与项目团队进行对接交流,当然这里面有些服务内容会根据项目方的需求进行筛选。在整个项目规划中,创始团队的想法与背景非常重要,我们会与创始人多次见面了解他们新项目背景与初衷。在这个过程中如碰到一些只为了募一笔钱而进行区块链包装的想法,这类情况基本就不会合作。在这个过程中项目的定位与商业构思规划是需要创业者独立认真思考的核心内容,我们会给予创业者一些建议。最终通过白皮书展现给大众。举例,在项目定位方面,如‘区块链的亚马孙’‘数字货币的支付宝’等等,这里需要说明的是这个定位概括会帮助你更好的概括自己的区块链项目,便于对外宣传。而区块链里的商业构思方面与通证经济的设计相关连,我们会在与创始人沟通的过程中协助他们一起规划设计。表格中只列举了几项,在区块链项目的中期还涉及到私募规划、会议、智能合约的开发,app开发等相关的区块链相关解决方案,在这里不一一介绍。

实际上我们碰到很多区块链项目已经是在白皮书阶段的,这类情况我们先是帮助他们梳理白皮书,小到错别字,排版,大一些的范围是商业模式建议、通证经济设计、激励机制、token发现规划的建议等等。尽量的让白皮书在描述项目时全面规范。除了白皮书他们对私募规划,市场规划,会议安排、社群、空投这些服务都有需求。

5.png

四.区块链创服兴起与必要

任何事物都有发展沉淀的过程,IT产业如此,互联网如此,网络游戏如此,区块链技术也是如此,从单薄的公链技术到多方公链技术竞争,从流行的pow,pos共识机制到各种新的共识机制被提出验证。从产业的基础设施搭建,到各种区块链行业周边服务业务兴起,从技术层面到应用层面dapp遍地开花等等。而区块链创服业务也是伴随着区块链发展的过程逐渐成熟起来,它们之间有着促进关系,区块链技术发展引出了区块链创服的必要,而区块链创服的出现继续为区块链技术发展而服务。区块链创服从早期的个人行为提供服务,到后面专业团队的出现、从最初的咨询,到后面的投行与孵化机构的出现。从传统行业的创服进场,到地方性区块链产业园孵、政策支持。。。都表明区块链创服在整个区块链生态的重要性。但就目前的区块链创服业务来看还是需要进行整合规范化。未来的区块链创服会根据区块链技术的发展创新进一步规范细分,这个细分以各自的优势在一定的市场里为区块链项目提供优质服务。当然给区块链项目提供立体化的创服也是创业者所需要的。

五.写在最后

我想起在去年写的一篇文章《区块链创业浪潮早该回归本真》最后这么写道:【写到这里回想那些创业者,我们能选择更好的去服务他们,无论合作与否,在所及能力范围内我们都可以选择分享、指导、“朋友”的心态去与他们交流。我们经常说“友谊第一,比赛第二” 这种思想是否也应该在资本与创业者之间有更好的被认知和学习?我想判断在个人】。回想起来曾经提供咨询,辅导的项目历程,当初的心态就是希望力所能及的帮助他们,成事第一,合作次要。也符合当初进入这个行业做一个布道者的心态。对于区块链创服机构来说服务是第一位。明确自己所在的角色,作为一个区块链布道者,给创业者提供便利,帮助他们更好的项目落地,甚至实现项目的社会价值,与行业里的其他推动者一起推动国内区块链技术的落地与发展。



发表评论